Het succes van Zara Psychology of Fast Fashion (en Cheap)

Voor een groot aantal mensen uit rijke landen over de hele wereld is winkelen voor kledingwinkels een zeer populaire hobby geworden, een aangename en krachtig verslavende activiteit, Net als bij de sociale media. Zowel op straat als op internet hebben goedkope kledingwinkels zich verspreid waar ze snelle en betaalbare aankopen kunnen doen aan de meeste zakken.

Inhoud

• Zara en het plezier om goedkoop te kopen
• Het neurologische proces van de aankoop
• Zara en snel modeverbruik
• Zara's succes (en anderen)

Zara en het plezier om goedkoop te kopen

Verschillende studies hebben aangetoond dat de hersenen plezier vinden in de zoektocht naar goedkope dingen, die we de neiging hebben alleen te kopen voor het simpele feit dat we goed geprijsd zijn, hoewel we ze niet nodig hebben en we op dat moment niet eens op zoek waren naar ze.

Deze dynamiek heeft aanzienlijke gevolgen. Consumenten lopen het risico gevangen te zitten in een hedonistische routine waarin de voortdurende zoektocht naar nieuwe nieuwe dingen hen ontevreden en ontevreden maakt. Voor de meesten is de uitsplitsing van deze cyclus niet zo eenvoudig, het is niet alsof je alleen maar ertoe verbindt om niets te kopen. Daarom is het geen toeval dat aankopen zo'n absorberende en dwangmatige activiteit zijn geworden: de redenen zijn in onze neurologie, economie, cultuur en technologie.

Wanneer we een nieuw artikel observeren, is het eerste waar we naar kijken de prijs van het genoemde artikel, dat we wegen. De mediale prefrontale cortex is van mening dat de beslissing moet worden genomen, aangezien de insula, die pijn verwerkt, reageert met de economische kosten. Dan beslist de hersenen of het product moet kopen of niet, een Hedonische concurrentie tussen onmiddellijk acquisitieplezier en de onmiddellijke pijn van het betalen.  En onze mentaliteit is in overeenstemming met het bewijs dat we geluk krijgen in het kopen en verkrijgen van nieuwe dingen, met het gevoel iets te willen.

Hoewel plezier alleen wordt geactiveerd door het kijken, moeten we er rekening mee houden dat we ook plezier krijgen in de aankoopwet, of meer specifiek, in Een koopje krijgen. De mediale prefrontale cortex is het deel van de hersenen dat de kosten-batenanalyse. Het is niet alleen gevoelig voor de prijs, maar hoeveel we dit product misschien leuk vinden. Maar dat de vergelijking van de twee: hoeveel ik leuk vind en wat ze me er voor vragen, is wat "transactioneel hulpprogramma" wordt genoemd, zegt Tom Meyvis, marketingprofessor aan de Stern School of Business van de Universiteit van New York en expert in Consumentenpsychologie. "Dit ziet er veel uit met kleding", zegt hij. "Een deel van de vreugde die is verkregen uit aankopen is niet alleen dat je iets hebt gekocht dat je echt leuk vindt en dat je gaat gebruiken, maar ook dat je een goed resultaat krijgt."

Het neurologische proces van de aankoop

Winkelen is een complex proces, neurologisch gezien. In 2007 bestudeerde een team van onderzoekers van Stanford, MIT, Carnegie Mellon en bestudeerde de hersenen van verschillende proefpersonen met behulp van functionele magnetische resonantie terwijl ze namen Beslissingen over de aankoop van kleding. De onderzoekers ontdekten dat toen ze werden gepresenteerd aan een van de onderwerpen van de studie van een wenselijk object te koop, Het pleziercentrum, of acumbens kern in zijn hersenlicht. Bovendien, hoe meer die persoon het kledingstuk wilde, hoe grotere activiteit de functionele magnetische resonantie werd gedetecteerd.

Als alleen het zien van gewenste elementen en het nadenken over het krijgen van een koopje van vreugde worden gegenereerd om na te denken over de aankoop, is het duidelijk dat een aangenamer dan moderne consumptiecultuur niet kan worden ontworpen, die van goedkope consumptie en snelle overgang.

Zara en snel modeverbruik

Zoals we zien, voedt deze mode perfect dit neurologische proces. Ten eerste zijn kleding meer en meer erg goedkoop, waardoor het gemakkelijk is om te kopen. Ten tweede, het nieuwe Matketing leveringen van winkels Ze zijn zeer effectief, wat betekent dat klanten altijd iets nieuws te doen hebben en iets te wensen. Beroemde winkels zoals Zara, Dat "ontwerp" en het elke week twee nieuwe zendingen maken, staan ​​bekend om het uitschakelen van high -end ontwerpers, wat Hiermee kan de klant iets vergelijkbaars krijgen met het origineel tot een kleine fractie van de kosten, Met een aanzienlijk lagere prijs dan de rest van de markt, worden haar producten als een koopje gezien.

Zara's succes (en anderen)

Het is dus niet verwonderlijk dat snelle modemerken zoals Zara of H&M jaar na jaar de verkoop van verkooprecords rapporteren.

Tentle prijslabels in modekleding en accessoires om betaalbare impulsieve aankopen te doen, zijn te "goed" om te weerstaan.

Zara is succesvol omdat het de beste is in een marktsegment dat snel wordt genoemd. Kijk naar de naam van dit marktsegment. SNEL.

Toch is de enige manier om de verkoop van goedkope kleding om te zetten in een echt lucratief bedrijf om veel te verkopen. Dat is precies wat snelle mode heeft gedaan, en het genereren van grote winst in het proces. Hij Oprichter van Zara Amancio Ortega is Erkend door Forbes Magazine Zoals de "rijkste retailer ter wereld."Aan de andere kant, de Rijker persoon uit Zweden is Stefan Persson, president van H&M. En hun bedrijven blijven groeien ..