Wat is de voettechniek op de deur?

Heb je ooit een aankoop gedaan of heb je een service ingehuurd die je niet wilde inhuren en je hebt afgevraagd hoe het zou kunnen gebeuren? Misschien heb je bezweken aan de Voettechniek aan de deur, een overtuigingstrategie die veel wordt gebruikt om ervoor te zorgen dat mensen concrete acties uitvoeren met grotere waarschijnlijkheid.

Inhoud

• Wat is de voettechniek op de deur?
• Een techniek bewezen al tientallen jaren
• Waarom slaag je erin om deze techniek te overtuigen??
  • Interessante links

Wat is de voettechniek op de deur?

De voettechniek aan de deur is een overtuigingstrategie die op grote schaal wordt bestudeerd door de sociale psychologie, wat impliceert dat als een persoon ermee instemt een kleine actie uit te voeren, het later meer vatbaar zal zijn voor het uitvoeren van een grotere actie, een actie die ik niet eerder had ondernomen.

Dat wil zeggen, het gaat erom dat een persoon een klein klein duur verzoek accepteert, als een middel om ervoor te zorgen dat hij vervolgens een veel groter verzoek accepteert.

De naam van deze techniek verwijst naar deze hypothetische situatie waarin een verkoper erin slaagt "voet aan de deur te zetten" van de mogelijke klant als de eerste stap om de verkoop te krijgen.

Een techniek bewezen al tientallen jaren

Deze overtuigingstechniek is door sociale psychologie onderzocht door middel van ander onderzoek. De eerste studie van de strategie was de Universiteit van Stanford in 1966 door onderzoekers Jonathan Freedman en Scott Fraser. Het onderzoek heeft de volgende kwestie aan de orde gesteld: Hoe kan een persoon iets induceren dat u liever niet zou doen??

De eerste taak van het experiment was om te controleren of onbekende mensen overeenkwamen om personen te ontvangen die thuis een onderzoek hebben uitgevoerd naar het schoonmaken van producten. Deze personen zouden merken en het gebruik van thuisproducten inspecteren. Sommige van die mensen hebben eerder een kleine telefoonquête gemaakt om informatie te verkrijgen over wat voor soort reinigingsproducten werd gebruikt.

De onderzoekers verifieerde dat degenen die de vorige telefoonquête hadden geslaagd, 135% meer kans hadden om het verzoek om thuis professionals te ontvangen te accepteren dan degenen die het niet hadden gedaan.

In het tweede deel van het experiment gingen wetenschappers verder met hun onderzoek en besloten te controleren of bepaalde mensen zouden accepteren om een ​​bord te plaatsen met betrekking tot verkeersveiligheid, vrij groot en weinig esthetiek, in de tuin van hun huis. Sommige van deze mensen vroegen eerder om een ​​kleine sticker in hun ramen of deuren te plaatsen die de bescherming van de omgeving of veilig rijden bevorderden. De wetenschappers ontdekten opnieuw hoe degenen die eerder deze stickers hadden geplaatst, veel meer kans hadden om de poster in hun tuinen te plaatsen. Dit is nog steeds opnieuw en opnieuw geverifieerd in verschillende onderzoeken gedurende de daaropvolgende decennia, maar waar is dit antwoord op?

Waarom slaag je erin om deze techniek te overtuigen??

Een van de verklaringen die meestal worden gebruikt om het effect van deze techniek te verklaren, is gerelateerd aan de concepten van Zelfperceptie En samenhang.

De Zelf -perceptie theorie Voorgesteld door Daryl Bem, bevestigt hij dat wanneer mensen niet zeker zijn van hun houding ten opzichte van een feit of situatie waarin ze niet veel eerdere ervaring hebben, ze de neiging hebben conclusies te trekken over hun eigen houding door het gedrag te observeren dat ze erover hebben gedaan. Dat wil zeggen, mensen leiden hun persoonlijkheid af uit hun eigen gedrag.

Volgens deze theorie, in het geval van het experiment op de advertentieposter, waren degenen die eerder een poster in uw tuin hadden afgesproken. Dat wil zeggen, de onderwerpen hebben deze actie uitgevoerd met meer veiligheid toen ze consistent zijn met de perceptie die ze nu van zichzelf hadden.

Deze actie biedt consistentie met zelfdissemineerde "persoonlijkheid" en deze consistentie is wat Het leidt ertoe dat mensen met elkaar verweven acties meer en radicaler uitvoeren, hoewel dit niet de meest rationele is.

Bovendien geeft de relatie tussen de persoon die overtuigt en de overtuigen, het tweede gevoel in De verplichting om geen hypothetische verbintenis te missen die zich heeft gevormd door de acceptatie van de eerste eisen, dat wil zeggen, de persoon voelt zich betrokken bij de oorzaak en het is moeilijker om de volgende verzoeken af ​​te wijzen.

De subtiliteit van deze techniek, hoewel het opdringerig lijkt, maakt het een zeer effectieve strategie die meestal veel wordt gebruikt in bedrijven zoals verkoop of advertenties. Een manier om te overtuigen zonder, blijkbaar, druk op zeer effectieve resultaten te krijgen. De volgende keer dat een verkoper u begint aan te spreken, vraagt ​​u iets subtels als "Welk telefoonbedrijf dat u gebruikt" of als "u minder wilt betalen", weet u welke techniek u gebruikt. Nu zit het al in je hand om te weten of de deur TIR blijft openen of sluit.

Interessante links

• Voet-in-de deur als een overtuigende techniek. https: // www.Psycholoogworld.com/gedrag/compliance/strategieën/voet-in-deur-techniek
• Foot-in-the-deur techniek: hoe mensen ertoe te brengen naadloos actie te ondernemen. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.com/sites/Neilpatel/2014/10/13/voet-in-the-deur-Technique-ho.
• Een uitleg van de voet-in-de-deur techniek met examens. Ruja Borkar. https: // psychologenie.com/uitleg-van-voet-inoor-Technique-met-exemplaar