10 psychologische trucs om mensen te beïnvloeden

Voordat het begint, is het belangrijk om te onthouden dat geen van deze methoden gericht zijn op het beïnvloeden van andere mensen met donkere bedoelingen. Alles wat op de een of andere manier schadelijk kan zijn voor iemand, vooral in hun zelfvertrouwen, Het is hier niet opgenomen. Dit zijn manieren om vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden die positief worden gebruikt en zonder iemand zich slecht te laten voelen.

Inhoud

• 1. Benjamin Franklin effect
• 2. Vraag te veel
• 3. De juiste naam
• 4. Vleierij
• 5. Spiegeling of spiegeltechniek
• 6. Het gebruik van vermoeidheid
• 7. Aanbiedingen die niet kunnen worden afgewezen
• 8. Weet hoe te corrigeren
• 9. Herhaal dingen
• 10. Instemming

1. Benjamin Franklin effect

Hoe iemand te krijgen om ons te doen, kan een truc hebben, en dit staat ook bekend als de Benjamin Franklin effect. De legende vertelt dat toen Franklin zich in de wetgevende vergadering van Pennsylvania bevond, er een tegenstander was die af en toe tegen hem had gesproken (Franklin zegt niet zijn naam), iemand zeer invloedrijk. Franklin was erg rusteloos over deze oppositie en vijandigheid en besloot deze heer te winnen. Wat hem is opgekomen, is erg nieuwsgierig en intelligent. In plaats van die man een gunst of dienst te maken, bracht hij hem ertoe de tegenstander te zijn die hem een ​​gunst heeft gedaan, een zeer zeldzaam boek uit zijn bibliotheek lenen. De Heer in kwestie leende het onmiddellijk en Franklin bracht het terug naar een van de week met een briefje waarin de gunst hem enorm bedankte. Toen ze zich in het parlement bevonden, sprak de heer tot hem (die hij nog nooit eerder had gedaan) en boven met geweldige opleiding. Vanaf dat moment was deze man altijd bereid om Franklin te helpen en werd geweldige vrienden, een vriendschap die doorging tot zijn dood. Dit feit toont de waarheid van een stelregel dat Franklin had geleerd als een kind dat zegt: "Het is eerder geneigd om een ​​andere gunst te doen die je al een vorige heeft gemaakt die niet een die je aan je verschuldigd is".

Er is nog een heel illustratief voorbeeld van dit fenomeen in De broers Karamazov van Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch herinnert zich hoe ze hem in het verleden vroegen waarom hij een persoon zoveel had gehaat. En hij antwoordde: "ik zal het je vertellen. Heeft me geen pijn gedaan. Ik droeg een keer heel vies met hem en sindsdien heb ik hem een ​​hekel gehad". Hetzelfde dat we in deze voorbeelden een vicieuze cirkel verkrijgen, het Benjamin Franklin -effect laat zien dat het ook mogelijk is om te genereren deugdzame cirkels.

De wetenschappers besloten deze theorie te bewijzen en ontdekten dat degenen aan wie de onderzoeker hen vroeg Een persoonlijke gunst, Ze maakten veel gunstiger beoordelingen over hetzelfde dan de andere groepen. Het lijkt misschien tegenstrijdig, omdat gezond verstand ons vertelt dat we de mensen begunstigt die we leuk vinden en irriteren. Maar de realiteit lijkt erop dat we de neiging hebben om mensen te houden met wie we vriendelijk zijn en niet van de mensen houden met wie we onbeleefd zijn of we ons slecht gedragen.

2. Vraag te veel

De truc bestaat uit Vraag in eerste instantie veel meer dan we willen of we moeten, om onze toepassing later te verminderen. Het begint met het lanceren van een echt overdreven verzoek aan iemand, een aanvraag zal hoogstwaarschijnlijk worden afgewezen. Dan wordt hij kort daarna en vraagt ​​hij zich af over iets dat veel minder exorbitant is, wat echt is wat we echt wilden in een eerste plaats. Deze truc kan ook tegen -intuïtief klinken, maar het idee hierachter is dat de persoon zich slecht voelt over het weigeren van ons eerste verzoek, hoewel het niet redelijk was, dus als er iets redelijks wordt gevraagd, U zult zich meer verplicht voelen om deze keer te helpen.

3. De juiste naam

Het gebruik van de eigen naam van een persoon of de titel ervan, afhankelijk van de situatie, is een ander hulpmiddel om vertrouwen te krijgen. Dale Carnegie, auteur van "Hoe vrienden te maken en mensen te beinvloeden”, Legt uit dat iemands naamgebruik ongelooflijk belangrijk en effectief is om een ​​vriendschap te bereiken. Er wordt gezegd dat de naam van een persoon het liefste geluid is in elke taal voor die persoon. De naam is het fundamentele onderdeel van onze identiteit, zodat, luister ernaar dat ons bestaan ​​valideert en ons neigt om meer positieve gevoelens te hebben over de persoon die ons verdient. Het gebruik van een titel of bijnaam kan ook zeer sterke effecten hebben. Dit kan zo simpel zijn als het noemen van een kennis en het noemen van hem "vriend" of "partner" elke keer dat we hem zien, of verwijzen naar een persoon met wie we willen werken of blijven werken als "baas", hoewel dit misschien cheesy lijkt, In de praktijk werkt het.

4. Vleierij

Adulatie opent veel deuren. Dit lijkt tot het begin misschien vanzelfsprekend, maar er zijn enkele belangrijke waarschuwingen om rekening mee te houden. Het is belangrijk om dat te weten Als de bewondering niet als oprecht wordt beschouwd, zal deze meer slecht dan goed doen. Onderzoekers hebben de motivaties en reacties bestudeerd die achter de bewondering bestaan ​​en hebben een aantal zeer belangrijke dingen gevonden. Blijkbaar zoeken mensen de neiging om cognitief evenwicht te zoeken, proberen ze altijd op een vergelijkbare manier hun gedachten en gevoelens georganiseerd te houden. Dus als we iemand flatteren die een hoog zelfbeeld heeft en het oprecht vindt, zal hij hem behagen, omdat hij zijn eigen gevoelens valideert. Als we echter iemand flatteren met een laag zelfbeeld, is er een mogelijkheid dat het contraproductief kan zijn, omdat het interfereert met de manier waarop het wordt waargenomen. Dat betekent natuurlijk niet dat we een persoon met een laag zelfbeeld moeten verslechteren.

5. Spiegeling of spiegeltechniek

Mirroring ook bekend als Nabootsen of spiegeltechniek, Het is iets dat sommige mensen het natuurlijk doen. Mensen met dit vermogen worden beschouwd als "kameleons"; Ze proberen zich te mengen met hun omgeving door het gedrag van andere mensen, gebaren en zelfs spraakpatronen te kopiëren. Dit vermogen kan echter ook bewust worden gebruikt en is een geweldige techniek om er vriendelijker uit te zien. De onderzoekers bestudeerden nabootsing en ontdekten dat Degenen die waren nagebootst, hadden veel meer kans om gunstig te handelen tegenover de persoon die hen had gekopieerd. Nog interessanter was zijn tweede bevinding, dat degenen die iemand hadden die hun gedrag imiteerde, interessanter en aangenamer leken voor anderen. Het is waarschijnlijk dat de reden waarom dit zo is, is dat de weerspiegeling van iemands gedrag hem zich gevalideerd geeft. Deze validatie wordt positief geassocieerd met het voelen van een groter zelfvertrouwen en meer veiligheid, meer geluk en het voelen van een betere instelling tegenover anderen.

6. Het gebruik van vermoeidheid

Wanneer Iemand is moe is gevoeliger voor alles wat iemand hen kan vertellen, of het een verklaring en een verzoek is. De reden hiervoor is dat wanneer mensen moe zijn, hun mentale energieniveaus sterk dalen. Wanneer we een verzoek indienen van iemand die moe is, zal het waarschijnlijk geen definitief antwoord hebben, we zullen waarschijnlijk een reactie krijgen van "ik zal het morgen doen", omdat hij de beslissingen op dat moment niet wil ondergaan. De volgende dag is het eerder geneigd om ons geneigd te zijn om ons te helpen, omdat mensen de neiging hebben hun woord te behouden; Het is psychologisch natuurlijk om verder te willen gaan met iets dat zei dat het zou worden gedaan.

7. Aanbiedingen die niet kunnen worden afgewezen

Het bestaat uit het starten met een verzoek dat ze niet kunnen afwijzen. Dit is een omgekeerde techniek om "high te richten". In plaats van te beginnen met een grote bestelling, begin je met iets heel kleins. Zodra iemand heeft toegezegd om ons te helpen of met ons eens te zijn, is het waarschijnlijker dat het ontvankelijker is voor het vervullen van een groter verzoek. De wetenschappers testten dit fenomeen in reclame. Ze begonnen mensen hun steun te geven aan het milieu en tropische jungles, wat een vrij eenvoudig verzoek is. Vervolgens ontdekten ze dat zodra iemand was gekomen om zijn overeenkomst te uiten om het milieu te ondersteunen, het veel gemakkelijker was om hem te overtuigen bij het kopen van producten die de tropische oerwouden en andere dingen ondersteunden

8. Weet hoe te corrigeren

Het is geen goed idee om mensen te corrigeren als ze verkeerd zijn. Carnegie wees er ook op in zijn beroemde boek om iemand te vertellen die fout is, is over het algemeen onnodig en laat anderen van ons weggaan. Er is eigenlijk een betere manier van Toon meningsverschil en maak er een geschoold gesprek van, zonder hem te vertellen dat hij het mis heeft, Nou, het beïnvloedt de essentie van zijn ego. Het idee hierachter is vrij eenvoudig: in plaats van te bespreken, luister naar wat ze te zeggen hebben en probeer dan te begrijpen hoe het voelt en waarom. Ontdek dan het gemeenschappelijke land dat u met hem deelt en gebruik het als uitgangspunt om uw positie uit te leggen. Dit maakt de andere veel vatbaarder om te luisteren naar wat u te zeggen hebt en u toe te staan ​​u te corrigeren zonder uw positie te verliezen.

9. Herhaal dingen

Nogmaals iets herhalen dat onze gesprekspartner zojuist heeft gezegd, het is een van de meest positieve manieren anderen beïnvloeden, Nou, we laten zien dat we echt begrijpen wat ze ons vertellen en hoe het voelt, waardoor we de onze manifesteren empathie. Een van de meest effectieve manieren om dit te doen is parafraseren wat ze zeggen en het opnieuw herhalen, ook bekend als de Reflecterend luisteren. Studies hebben aangetoond dat wanneer therapeuten reflecterend luisteren gebruiken, mensen de neiging hebben hun emoties meer te onthullen en een betere therapeutische relatie hebben. Dit kan worden overgedragen wanneer u met onze vrienden spreekt. Als we luisteren naar wat ze ons vertellen en het herformuleren als een vraag om te bevestigen dat we het hebben begrepen, zullen ze zich comfortabeler voelen als ze met ons praten. Ze zullen ook een grotere vriendschap tonen en zullen eerder luisteren naar wat we te zeggen hebben, omdat het heeft aangetoond dat we om hen geven.

10. Instemming

Knik tijdens het praten, vooral als we om een ​​gunst willen vragen. Wetenschappers hebben dat ontdekt Wanneer mensen knikken terwijl ze naar iets luisteren, zijn ze eerder het eens met de andere persoon. Ze hebben ook gezien dat wanneer iemand veel voor ons knikt, we hetzelfde doen. Dit is begrijpelijk omdat mensen bekend staan ​​om het imiteren van gedragingen, vooral die welke worden beschouwd als een positieve connotatie. Dus als je heel overtuigend wilt zijn, knikt regelmatig tijdens het gesprek. De persoon die spreekt, zal moeilijk zijn om niet te knikken en zal goede trillingen beginnen te voelen naar wat er wordt gezegd, zonder het zelfs te weten.